眼镜行业是一个半医疗半商业的行业。 简单来说，医用镜片是指人眼的光学参数，需要验光来确定度数、瞳距等指标。 说到验光，大家都倾向于去医院。 这一行为也从一个侧面说明了这一点； 业务是指镜架、对应的镜架款式、外观颜色、流行搭配等。
前瞻产业研究院《2016-2021年中国眼镜行业市场预测及投资预测分析报告》显示，目前我国眼镜零售店约6万家，眼镜零售企业约1.2万家，年销售额约560亿元。 ，市场终端销售额约50亿元，电商销售额约60亿元，整个眼镜零售市场年销售额超过670亿元。 其中，眼镜电商仅占总销售额的9%左右。 在线上销售十分火爆、双十一销量屡创新高的当下，这个比例是非常低的。
造成这一现象的最大原因，也是眼镜电商的最大障碍，在于眼镜行业的核心环节（验光/配镜/验配）离不开线下。
据教育部、卫生计生委最新调查显示，我国小学生近视率超过25%，初中生近视率达到70%，高中生近视率达70%。在校生达到85%。 我国目前近视人口接近4亿，近视率每年增加8%。 增速，位居全球第一。 我们可以看到，4亿人口，670亿元的销售额，大家还在抱怨眼镜是暴利。 这是不合理的。 据了解，人均更换眼镜的频率为2-3年，这意味着保守地说，每年只有1亿人更换眼镜，所以平均一副眼镜的价格为670元。 最后一点非常重要，也是支撑这个行业的基础，那就是戴眼镜是必需品。 当你感觉眼睛模糊的时候，无论是隐形眼镜还是框架眼镜，无论线上还是线下，你一定要为自己戴一副。 可以看清世界的眼镜。
所以总结眼镜行业，这是一个半医疗半商业的行业，人口基数大，更换频率低，客单价低，但却是迫切需求。
对于近视人群来说，每天佩戴一副眼镜最基本的要求就是舒适。 这包括两项。 首先，验光准确。 镜片组装后，脸上看起来很舒服，不会头晕或疲劳。 其次，镜架佩戴在脸上时感觉舒适。 太阳穴不紧绷，鼻托不发炎。 它们佩戴舒适，转动头部时不会掉落。 其他因素都是次要的考虑因素，比如款式、品牌、价格等，相信没有人会因为品牌或者款式而购买一副每天佩戴不舒服的眼镜。
不难看出，眼镜是一个高度依赖线下的行业。 无论是验光、配镜、还是镜框验配，都没有办法完全搬到互联网上。
有人会说，知道学历的话，直接网上调就可以了。 当然，这是可能的，但是你怎么知道你的学位呢？ 了解处方（验光）的行为只能在线下进行。 另外，你只能感觉一副镜架戴在脸上是否舒服，尺寸是否合适。 只有真正将镜框戴在脸上时才能感觉到。 从图片上你无法辨别材质的软硬度。 谁能告诉我吗？ 只是保证模特戴这个镜框好看，是不是就代表你戴了就好看呢？
因此，制约眼镜电商发展的瓶颈，也是眼镜零售业主抵制行业电商的根本原因是“眼镜行业离不开线下”。
传统行业向互联网转型真的那么难吗？
2017年，国家在战略层面提出“互联网+”，给很多传统行业接入互联网带来了无限可能。
其中，“曲观莎眼镜社交平台”是国内首家突破制约眼镜行业电商瓶颈的企业。 通过线上线下相结合的方式，充分发挥互联网便捷、高效、易沟通的特点，让顾客在网上做出初步购买决定后，到有一定购买倾向的门店试穿。针对性地配镜框，然后到店里进行验光、验配眼镜、调整眼镜等线下店才能完成的项目。 最后进行支付，完成整个购买行为的闭环。
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