摘自MBA智库百科（）
目录
[编辑]
奢侈品的壁垒是什么？
奢侈品壁垒是指一些奢侈品牌对消费群体设置的人为限制，主要是为了引导消费群体真正了解其产品并实施各种限制措施。 比如对消费受众的身份、地位、素质、修养等都有限制。
[编辑]
奢侈品壁垒的内容
“奢侈品”其实是一个外来概念，在英语中指的是奢侈品。 在英语词典中，奢侈是Luxury和Luxus。 事实上，Luxus是一个拉丁词，原意是“繁殖力极强”，后来演变为浪费、无节制。 大多数欧洲语言都采用了这个概念； 相反，这个词用来描述超出生产和使用各种商品以及生活某些方面所需的支出。 从经济学角度来说，奢侈品是指性价比最高的产品。 从另一个角度来看，奢侈品是指无形价值与有形价值比例最高的产品。
奢侈品的概念在不断延伸。 它随着时代的变迁而变化，在不同时期有不同的代表产品。 顶级消费产品往往与成功的品牌、卓越的品质、优秀的设计理念甚至历史积淀和文化传承联系在一起，但昂贵的价格才是最终因素。 也就是说，奢侈品不一定是最贵的，贵的东西也不一定是奢侈品。 在很多人的观念里，奢侈品几乎就等于贪婪、挥霍、浪费。 其实，从经济学的角度来看，奢侈品本质上是一种高端消费行为，本身并无褒贬之分。
从社会角度来看，这是个人品味和生活质量的提高。 如今，中国普通工薪阶层有一个普遍现象：攒几个月甚至半年的工资去专卖店买一件LV等奢侈品牌的衣服或包包，然后佩戴或随身携带。 挤满公交车。 这已成为现阶段中国部分奢侈品消费者的显着特征。 这与一些奢侈品牌的文化理念和贵族气质背道而驰，因此一些奢侈品牌设置了一些人为的限制，以最终让奢侈品消费回归理性，成为市场正常运行的一部分。
央视著名主持人芮成钢曾在微博批评说，我们中国人去法国购买奢侈品会受到限制。 许多中国人喜欢奢侈品。 他们去法国买奢侈品包包的时候，还得动用一些留学生的配额来买包包。 这种现象非常反常，是典型的“奢侈品壁垒”。
[编辑]
奢侈品壁垒的表现
“慷慨”赞助
顶级奢侈品牌向娱乐业提供了许多慷慨的产品赞助，但他们总是强调不能出现任何商标，并且品牌名称不得包含在最终的赞助商致谢中。 这种慷慨有两个原因：第一，与非同一级别的其他赞助商一起出现在致谢栏中是一种耻辱； 其次，他们理所当然地认为自己的产品无需声明就能得到粉丝的认可。 而那些没有辨别珍珠能力的人，一定还没有达到消费者的层面。
“无情”拒绝
你们不做免费广告吗？ 香奈儿曾经无情地拒绝了一本新推出的时尚杂志的免费广告页面。 在时尚界，这样的热脸遇上冷屁股的情况并不少见，相关人士也不会因此而感到羞耻，因为给顶级品牌免费做广告的目的就是只有这样，才有可能吸引二级品牌广告，比如周大福很乐意让他的广告页出现在万宝龙的背面。
“霸道”要求
作为世界顶级珠宝品牌，卡地亚为电影提供产品赞助的要求是产品比主角更抢镜。 比如《色戒》中，王佳芝最终因为一枚“鸽子蛋”大小的粉色钻戒，放走了叛徒易先生。 这枚戒指是整部剧情感爆发的关键点，而这枚道具戒指是卡地亚提供的真品六克拉古董钻戒，根据电影中出现的六角红色戒指盒，在电影上映后立刻得到了时尚达人的认可。电影。
阿玛尼只在中国大陆向章子怡借过衣服。 然而，一位出身选秀歌手的明星出于喜爱，花了很多钱购买该品牌的衣服。 结果，他收到了品牌公关部门的警告信，表达得十分委婉。 是的：由于您的品味和气质与我们的客户群不符，您的好评实际上影响了我们的销售。 请停止在公共场合佩戴，否则我们将不再向您出售。 ”
[编辑]
奢侈品壁垒的原因
首先，中国消费者的消费心理给了国际大牌嚣张的基础。 据调查显示，在中国新富阶层的观念中，要表达自己非凡的品味和地位，意大利或法国血统的两个符号和一个大牌LOGO是必不可少的。 一旦中国企业掌握了顶级品牌的所有权，很容易让人想起“中国制造”，这会让新富们感到不高兴。 86%的中国消费者将不愿意继续购买甚至退货的奢侈品，因为它们被标记为“中国制造”。 这迫使有意保持“高贵血统”的奢侈品牌不得不小心翼翼地与中国企业保持距离，而这也加剧了中国企业成为奢侈品巨头的难度。
其次，中国代理商追求短期利润与维护品牌形象之间存在着难以解开的结。 绝大多数经纪人都会选择前者，这就是国际大牌最可怕的想象。 一些中国代理商往往代理多家奢侈品企业，但只有一两个人管理十几个甚至几十个不同品牌的橱窗展示。 消费者在店外看到的奢侈品形象可能与某国内品牌相似。 和一线品牌没有太大区别。 据说，奢侈品直营店往往有二十、三十人的橱窗展示团队。 那些精美的汉服展示，向人们诉说着这个品牌的百年历史，让消费者不得不驻足观看。 。
因此，国际金融危机后，当大多数人还沉浸在中国企业收购国际品牌的“自豪感”中时，一些观察家却站出来给他们泼了一盆冷水，要求中国企业在收购时保持冷静。 他们最大的担忧之一是中国企业无法维持其在中国收购的国际品牌的高端形象。 这并非没有根据。
看看这些有意收购国际大牌的华商，在向媒体描述未来愿景时，无一不提到接手后多品类、多产品线的发展思路，即要立足于高端产品线。 然后延伸中端产品线，最大限度地发挥品牌潜力，赚取更多利润。 这正是国际大品牌最担心的问题。 一旦他们的产品线泛滥，大品牌的高端形象就会从天上掉到地上。 这也不难理解为什么一些奢侈品牌会人为设置壁垒。
[编辑]
奢侈品壁垒案例
2008年10月11日，习惯上被称为“上海奢侈品展”的第三届富世华峰会正式向公众开放。 观众被要求穿着正装入场，一名年轻女子因着装不符合要求而被拒之门外。 这个展览为期两天，门票上注明必须穿“正装”。 然而，东西方文化对“礼服”的理解存在差异。 据主办方介绍，本次展览需穿着正装入场。 牛仔裤和运动鞋是绝对不允许的。 然而，很多中国人认为，只要干净、得体就可以了。 主办方表示，要求着正装是为了区分层次，提升富斯瓦纳峰会的品味和价值。 一名女大学生特意买了一件衣服来看看奢侈品，而一名年轻女子则因穿牛仔裤而被保安拒之门外而感到不满。
2009年，网络上流传一则消息，称阿玛尼只在中国大陆向章子怡借过衣服。 一位选秀歌手的明星出于喜爱，花了很多钱购买大品牌的衣服。 结果，他收到了该品牌公关部门的警告信。 委婉的表达大致是：就你的品味和气质以及我们的顾客而言，与集团不一致。 您的支持实际上影响了我们的销售。 请停止在公共场合佩戴，否则我们将不再向您出售。 这样一来，时尚就不再那么神秘了。 手上玩弄明星的国际大牌看重的无非是明星光环所吸引的金钱和权力。 正如香奈儿女士生前所言：华丽的反面不是贫穷而是庸俗。
国际奢侈品牌PRADA在2010年7月拒绝接受中国商人陆强的收购，无疑给国人泼了一盆冷水。 PRADA期间表现出警惕和反抗，被媒体指责“歧视”中国人。 PRADA也显得态度傲慢，声称拒绝陆强的理由是：“交给中国人就会改变品质和风格”。 虽然中国人是当今世界上最慷慨的奢侈品购买者，但奢侈品牌却不允许自己的产品与中国元素有关。这就是中国品牌目前的现实和无奈。
在2011年国际米兰家具展上，芬迪还提出了不允许中国人进入其展区的口号。
以上这些都可以称为典型的市场歧视，甚至可以归咎于这些国际品牌还没有真正做好进入中国的准备。 他们只是对中国人的钱感兴趣。 但这些并不是国际大品牌设置的一些“壁垒”。 他们最担心的是，一旦产品泛滥，大品牌的高端形象就会从天上掉到地上。
检索自“https://wiki.mbalib.com/wiki/%E5%A5%A2%E4%BE%88%E5%93%81%E5%A3%81%E5%9E%92”