文/Joanne Friedrick 译/吴珊珊

美国的家具和床垫零售渠道相对多元化。

这里有Mattress Firm、Sleep Number等床垫专卖店，沃尔玛、Target等折扣百货店，以及IKEA、Williams Sonoma、Crate & Barrel等生活家具店。

这里有Ashley、La-Z-Boy等制造商品牌店，也有Rent-A-Center等租赁店，还有Rooms to Go等传统家具店、伯克希尔·哈撒韦公司旗下的家具店等。

此外，DTC渠道（Direct-to-Consumer，主要是线上电商渠道）也开始兴起，并且发展极为迅速，以Wayfair、Amazon、Casper等为代表。

Wayfair 占据最大份额，取代了连续 11 年夺冠的 Ashleigh

据FurnitureToday统计，在“2021年美国25强家具和床垫零售商”中，典型的DTC渠道Wayfair首次取代Ashley Home Furnishings，成为美国家具和床上用品领域最大的渠道。 2020年，家具及床垫产品总销售额达66.64亿美元，同比增长53.7%。

连续11年排名第一的雅士利家居今年首次跌至第二位。 家具及床垫产品收入为48.07亿美元，同比小幅增长1.2%。

2020年成为美国家具市场的“关键转型年”。 今年，DTC直销渠道取代传统家具店，获得最大市场份额，达到20.8%，而传统家具店渠道的份额则下降至20.5%。

疫情期间，这些线上零售巨头即使在实体零售商长期关门的情况下也能继续营业。 家具和床垫销售额总计110亿美元，大幅增长47.2%。

与2019年相比，DTC渠道的份额从15.4%增长了5个百分点以上。 此外，家具及床垫专卖店（包括传统家具、制造商品牌、生活方式和床垫专卖店）的市场份额也从2019年的58%下降至2020年的55%。

另外，据统计，2020年TOP25家具床垫零售商总销售额飙升至529亿美元，较2019年的488亿美元增长8.4%，近两年增长超过15% 。 此外，排名前25位的家具和床垫零售商的销售额占整个市场的55%。 也就是说，剩下的中小家具卖场等相关渠道就占了剩下的45%。

Wayfair 开始抛弃亚马逊了吗？其他玩家竞相成为第一

在激烈的竞争中，Wayfair和亚马逊扩大了家具和床垫领域的差距。

Wayfair 2020年来自家具和床垫产品的收入为66.64亿美元，而亚马逊的收入为43.71亿美元（仅计算家具和床垫部件）。 两者相差22亿美元，而2019年的差距约为12亿美元。

对于床垫专卖店来说，情况更为复杂，尤其以Mattress Firm和Sleep Number为代表。 虽然增速较2019年增长0.5个百分点，但全渠道份额大幅下降8.7个百分点。 这是所有品类中市场份额被 DTC 渠道流失最明显的品类之一。

从增长来看，除了租赁店外，几乎所有渠道都表现良好。 仓储式会员店渠道正增长，达到21.6%，其中排名第八的Costco领衔，家具和床垫销量猛增超过28%。 虽然许多零售渠道在这一年中失去了门店，但 Costco 却新增了 37 家门店。

山姆会员店排名上升两位，达到第 16 位，其门店名单也增加了 80 多家，距离 600 家仅一步之遥。其总销售额近 39 亿美元，高于 2019 年的 32 亿美元。

其他实现两位数增长的渠道包括折扣百货商店（增长 14.4%，总销售额略低于 71 亿美元）和床垫专卖店（增长 10.8%，销售额约 46 亿美元）。

尽管跌至第四位，但沃尔玛在家具和床垫领域表现强劲，估计占其总销售额的不到 1%。 Target 在 2019 年下降一位至第 14 位，但在 2020 年强劲反弹，销售额增长 28%，跻身前 10 名，排名第 10。随着成人和儿童家具自有品牌组合的不断增加，该公司的声誉不断提高。

折扣渠道整体较2019年仅增长3.8%有所反弹，并获得了一定的渠道份额。 从2019年的12.7%增长到2020年的13.4%。

今年前 25 名中的新成员是 Crate & Barrel，该公司继续受到强劲增长（尤其是在线增长）的推动，排名第 24 位。其所属的生活方式家具类别整体增长超过 2019 年的 5.5%，达到 7.9% %。

2020 年，传统家具和制造商品牌商店的销售额分别增长了约 109 亿美元和 61 亿美元，增幅要小得多，分别为 2.2% 和 1.7%。

在传统家具行业，多家独立零售商的排名有所上升。 Rooms to Go 上升一位至第 6 位，Bob’s Discount Furniture 上升两位至第 13 位，American Signature 上升至第 20 位。去年排名第 23 位的 Dufresne Spencer Group 从第 24 位跃升至第 21 位。

身份变化最大的就是两位出租人之一的阿龙。 该公司在2020年将其Progressive Leasing业务分拆为独立实体，尽管家具和床垫销售额较2019年下降了50%以上，但其总收入仅下降了2%，因此其排名较2019年下降，从第12位跌至第23位。

租赁店在前 25 名中所占份额最小，为 3.4%，年销售额合计不到 18 亿美元。

值得注意的是，梅西百货并未进入今年的TOP25榜单。 它是2019年唯一的百货商店代表。

数据显示

截至2020年，FurnitureToday独家的家具和床垫排行榜——Top 25，全部统计了美国的销量。 除非另有说明，数据均为截至 12 月 31 日的财政年度。

尽管装饰配件（包括灯具、地毯、墙面覆盖物和镜子）的销售额包含在FurnitureToday 的美国百强家具零售商名单中，但这些销售数据并未包含在此榜单中。

所有销售数据均根据《今日家具》的市场研究估算得出。 该排名并不全面，并不代表整个行业。 上榜的25家零售商都是《今日家具》评选的行业中的重要企业。 一些公司由于销售数据不明确而未包括在内。

榜单前25名囊括了家具、床垫领域的所有零售渠道。 渠道包括：