11月7日，欧派家居（603833）发布公告称，零售大家居形势一片大好，今年年底可能将有超过100个城市开设不同形式的零售大家居店。
近日，欧派“定制装修一体化”店已在成都、上海开业。 这是欧派继上半年相关人才招聘后迈出的又一关键举措。
这也意味着定制家居的头把交椅正式进入装饰行业，这对于整个行业格局来说是一个非常重要的事件。
该事件将产生一些关键影响：
第一：欧派与服装公司的关系是否会从队友变成竞争对手？
第二：欧派能做好家装吗？
第三：欧派改造对行业格局有何影响？
欧派的行为对整个行业产生了巨大的震撼，并将产生持久的影响和变革。
01
上半年招聘董事总经理一名
激励制度没有上限
今年上半年，欧派发布了重要的招聘启事。 欧派的大型家具合资公司正在招聘一名董事总经理。 关键词显示：无资本、无风险、合资。
欧派表示，一体化设计、一站式解决方案是客户的迫切需求，也是大家居商业模式的发展趋势和方向。 为此，欧派集团将在各核心城市设立合资有限责任公司，着力推广“定制装修一体化”新模式。
为保证Big Home新模式更加有效、快速落地，我们现面向全国招聘多位Big Home合资公司董事总经理。 要求年龄50岁以下，本科及以上学历，理工科、管理、营销等相关专业，有低保。 年薪100万。 将制定单独的激励制度，不设上限。
首批工作地点包括上海、杭州、南京、深圳、成都、南宁、邯郸、花都各一个。 同时招聘的还有大家居排水经理、大家居模式创新经理、大家居设计经理、大家居交付经理。
02
首批门店在成都、上海开业
未来商业智库调查发现，欧派已在首批城市注册了大家居有限公司。 此外，它还在泸州、重庆注册了公司，这两个城市可能成为第二批进入的城市。
10月底和11月初，欧派成都、上海两家大型家居店正式开业。
成都欧派家居店
在新开业的成都店中，欧派提出橱柜、衣柜、浴室、木门、软装、门窗六大品类全覆盖。
欧派家居的口号是“定制装饰一体化”、“定制梦想家”，设计与施工一体化，品牌与品质一体化，服务与保障一体化。 开业促销活动为买送局改件。
03
定制公司做装修并不罕见
为何Oppein的举动会产生如此巨大的影响？
事实上，定制家居行业从事装修的企业并不罕见。 尚品宅配（300616）、好莱客（603898）、钢琴（002853）等公司实际上正在试水自营家装项目。 尚品除了每年能赚取300-4亿元营收的宅配圣诞鸟之外，其他探索基本没有在行业内引起太大水花。
那么为什么这次奥派的影响范围和强度有所不同呢？ 因为首先，欧派是定制行业最大的公司，其次，这家公司目前在装修企业渠道经营得非常成功。
目前，大多数领先的装饰公司都与欧派进行了合作。 欧派衣柜力争三年内实现装修企业渠道收入50亿。 欧派橱柜已与4000家家居企业合作。 欧派直接运营部门预计今年营收约40亿。
也就是说，欧派是目前与装修公司合作最广泛、企业营收最大的公司之一。 这样的公司如今在全国范围内广泛开设装修业务，可见对行业的影响是巨大的。
04
首批城市一二三线全部
为什么 Oppein 不担心时尚界断粮？
我们来仔细分析一下欧派首批入选城市的竞争格局。
欧派首批选定的城市为上海、杭州、南京、深圳、成都、南宁、邯郸、广州花都。 目前，这些城市的相关公司均已注册。
事实上，这些城市似乎并没有统一的特征。 其中包括所有一二三线城市。 做出这一选择的原因可能是欧派认为当地市场条件有利于业务发展，运营和服务资源储备已达到一定要求。
打造定制装修的综合店，而且是直营店，意味着欧派在当地的销售和服务能力已经相对成熟。
上海是一个装饰公司数量和品牌都比较多的城市，也是众多企业争相竞争的地方。 欧派之所以选择上海，是因为这里的市场空间巨大，市场竞争充分。
在上海，欧派与多家装饰公司合作。 首先与十多家沪家装饰、星艺装饰合作。 近两年，盛都家装也在上海开设了不少门店。 虽然目前相对处于城外，但也有农村包围城市的趋势。
同样非常有趣的是，欧派选择杭州作为第一个扩张城市。 去年，欧派与盛都签署了“同心亿”战略。 也就是说，圣都每年采购的欧派家居产品至少有1亿件，所以欧派派现在进驻杭州，已经成为圣城的潜在竞争对手。 这种合作关系会变得很微妙吗？ 一定要有一些管理的东西。
在其他几个城市，也有不少欧派紧密的合作伙伴，比如深圳的红杉，此前也曾签署过战略合作协议。
那么欧派并不担心进入装修行业后装修公司不再跟他玩了？
如果是其他品牌，肯定很害怕，但为什么欧派不害怕呢？ 抛开远大的战略抱负，我们来谈谈当前的合作。 如果设备公司切断了欧派的流量，欧派将无法承受，但欧派必须有信心才敢这样做。 为什么？
这就要看如何估计欧方对装修公司的影响力了。 作为领先品牌，欧派与装修公司的合作极大地增加了装修公司的订单价值。 定制产品的订单金额可能等于甚至超过硬装修的金额。
而且，欧派目前凭借在制造领域多年积累的经验，使其获得了很大的价格优势。 目前欧派对组装企业的出货价格可以说是目前所有品牌中最低的，这也为组装企业提供了一个很好的机会。 给企业带来了巨大的效益，同时也增加了欧派的势能。
05
众多装修公司对欧派装修有何看法？
想吓跑欧派
那么装修公司对于欧派装修有何看法呢？ 整体态度肯定是警惕的：没有人愿意增加竞争对手，而欧派目前的门店计划在全国多地处于百花齐放的状态，足见其野心勃勃、意志坚定。
不过，不同级别的装修公司对于此事的态度会略有不同。 中小服装企业一定认为竞争对手来了：欧派的门店可能明显高于服装企业，消费者肯定会愿意去大品牌的门店。 作为一个小品牌，本土服装企业的知名度并不如欧派。
但手中握有一点“钻石”的中大型装修公司的态度就会有所不同。 他们在装修行业摸爬滚打多年，深知这个行业有多深，需要付出多少努力，积累了多少能力。 所以他们现在的态度是，你无法阻止任何竞争对手的出现，但竞争对手做得好不好就是另一回事了。 我们要用自己的力量向他证明，让他在遇到困难的时候退缩。 恢复到原来的形状并进行一些定制。
这就要看装修公司有没有实力让欧派不敢做、敬而远之。 这是一个非常关键的问题。
那么问题又再次抛给了欧平。 欧派能做好吗？
06
欧派为何要进行改造？
欧派装修能做好吗？ 在回答这个问题之前，我们首先要回答欧派为什么一定要做装修？ Oppein 这样做的决心有多大？ 这是回答上述问题的基石。
可以说，欧派此次推出的定制装修一体化店，是欧派董事长姚亮在2014年提出的大家居梦想最接近终极面貌的门店。换句话说，它是终极模式的雏形。 。
自2014年提出欧派大家园以来，欧派在发展历程中确实遇到了一些阻碍。 模型思考不充分，进度效果不够好。
2021年，该公众号发表文章《欧派的快速成长，没有秘密》，提出欧派大家居的第一阶段，全屋定制商城，几乎集成了所有家居产品，所有外部家居设计外观都可以呈现。 只是什么都没有？ 装饰本身就是入口。 如果没有这个底层基础设施，消费者即使买了一套产品，也无法完成自己家的基础设施建设。
所以，没有装修的大房子是没有灵魂的。 欧派大家居装饰与这个灵魂相得益彰，在此基础上才能构建完整的大家居解决方案。
那么，经过几年的装修探索，欧派也深刻认识到，没有装修的大家就是没有灵魂的大家。 同时，欧派在与各装修公司的合作中积累了大量的经验。
对于欧派来说，即使欧派的大型家居卖场有灵魂，但也并非完全非欧派。 只有欧派掌控的大型家居，才真正对欧派具有长期价值。 这就是现在OPPEIN“定制装修一体化”店的由来。
显然，欧派的大家居梦从未熄灭。 此次，欧派将大家居模式重新布局为集团直营，并将装修作为其中的重要组成部分。 这说明欧派从来没有把战略重心放在大家居上。 改变。
07
欧派装修能做好吗？
通过与上千家装修公司的合作，欧派深入了解装修公司的经营现状和问题。 如果说欧派衣柜与欧派橱柜及装修公司之间的合作还比较停留在业务层面，那么欧派与大型装修家居及装修公司之间的合作则更为深入。
目前，欧派家具有限公司可以通过“以终为始”的方式来提升装修过程的质量标准。 安装定制家具需要满足哪些条件？ 从此以后，所有改造流程都必须合规。
对于其他装修公司来说，定制家具公司和经销商不能对前期的装修过程有太多的要求，所以定制家具在安装服务中要处理很多问题，比如墙面不够平整、细节没有处理好等。不当，导致定制家具无法安装，很多时候定制家具的安装团队要买单。
在拓展装修渠道的过程中，欧派深入了解了装修过程中遇到的各种问题。 在与装修公司的互动中，也学会了如何将定制与装修融为一体。
从2018年到2021年的四年时间里，欧派完成了装修公司经验与定制相结合的经验积累。 2022年，他们正式决定自己做。
从这个角度，我们也可以推断：为什么有些定制企业在组装渠道起步较早，却做得不够呢？
我们之前在《欧派的快速成长，没有秘密》中写过，欧派所做的一切都是战略崛起的体现。 所以，成功是在市场和终端中寻找解决方案和市场空间，在过程中发现机会，逐步调整策略。 也就是说，所有的战略都是根据市场的发展来制定和调整的，因此战略和市场推进是非常紧密和结合的，是量身定做的市场战略。
欧派家居最初的失败是高层提出大家居，并在下面推动实施。 高层发布的市场策略可能是空中楼阁。 很大程度上只能依靠总部的决心和实力来大力推动。 由于这种力量并未得到市场终端的充分认可，因此在推广过程中能量逐渐减弱。 当你到达终端时很难完全执行。 这是最关键的区别。
一种是从上到下——最终疲软，另一种是从下到上再下降——完成市场发现、高层策略、然后向下部署的强大循环。
一些定制企业在做全面扩张的时候，基本上都是直接从上面制定战略，没有下面百万兵力的市场基础。
在经历了全装修渠道的推进后，欧派最终开设了定制装修综合店，并获得了大量的本地数据、人脉、资源以及售后服务体系的支持。 经过公开招聘，欧派云集了相当数量的人才。 它在许多方面都有坚实的基础。
当然，目前为止上述所有条件都只能说明欧派有相当大的野心和条件来做这件事，但还不足以回答欧派能否做好装修。 为什么？
08
装备企业经营者是稀缺资源
与欧派的磨合至关重要
其实，开一家装修公司并不难，但真正做好、做大却很难。 关键问题是，当装修公司达到一定水平后，对操作人员的能力要求就非常高了。 目前，全国的装饰公司规模已经达到十亿以上，二三十亿，顶级操盘手的工资至少在三五百万。 对于一家装修公司来说，这可不是一个小数字。
之所以有如此高的薪资，最核心的原因是这样的人才其实非常稀有，而负责装修公司整体运营所需要的精力是非常大的。
未来商业智库此前提出，装修公司的核心竞争力是管理能力，这对管理人员提出了极高的要求。 虽然现在大多数装修公司都有比较好的制度，但这些制度还不够完善。 整个装修体系的运作仍然依赖于总经理强大的管理资源。
因此，欧派在上半年发布了薪资广告，表示奖励不设上限，这强化了对这一职位人员的重视，也说明此类职位往往大额难求。钱。
确实应了那句话，21世纪最缺的是人才。
从工人的角度来看，目前每个公司面临的情况都是一样的，因为大多数工人目前都在几家装修公司工作，所以成功的核心在于管理团队及其背后的支撑体系。
从欧派的风格和以往的经验来看，显然成都和上海已经具备这样的条件。 欧派未来能否做好，取决于管理层的能力以及与欧派的融合程度。 。
欧派进军装饰市场是一次颇具影响力的跨界之举。 此举将对定制、家装、零售店等子行业产生长期影响。 如上所述，此次欧派家居店的开业，将是欧派终极模式的雏形。