珠宝品牌关店大潮下谁在逆势狂奔

日前，主打原创情感定制的珠宝新品牌「简戒」首家城市独家合伙验店正式落户锦州。在餐饮、零售等行业不断爆出关店潮的当下，「简戒」为何独受青睐，得以逆势开出新店?「简戒」的原创情感定制模式到底有何魅力?

带着些许好奇和惊讶，记者对刚刚完成天使轮融资不久的「简戒」做了本次专访。

#1

 

一个传统珠宝人的中场战事

主动拥抱差异化模式，拒绝躺平

「简戒」锦州独家合伙人王先生从事珠宝行业已20年，在接受采访时分享了选择加盟「简戒」的缘由：最近这几年能明显感受到珠宝市场的痛处，同质化竞争明显、婚庆需求趋于疲弱，我在锦州的传统珠宝销售遇到了很大的瓶颈，同时整个行业也受到来自线上电商的明显冲击，叠加疫情的影响，自然进店客流断崖式下降，甚至几乎全无，传统珠宝实体店经营非常艰难。

在考察市场、寻求转型突围时，王先生了解到「简戒」的故事+原创设计珠宝定务模式，打破了传统珠宝选购的成品销售模式，多年的从业经验、对市场趋势的感知让他觉得未来真正有前景就是「简戒」的这种个性化定制的非成品模式。

 

首先是可以很好的满足当下年轻人的个性化需求，其次，不需要铺货占用资金，很好地解决了珠宝行业偏重资产投入的弊端，可以快速复制开店，这两点结合在一起，对中小型珠宝从业者来讲就非常友好，在探索新的业务增长点的同时，可以轻资产小步快跑，避开与众多传统珠宝大厂在成品销售市场里的红海竞争，是实现换道超车的理想选择。

最后，王先生表示：在门店销售模式上，「简戒」团队一对一的指导我们学习线下门店+新媒体内容传播+私域三位一体的新零售模式，线上有种草和曝光，线下有体验，也正是我们此前旧模式所需要补的短板。等大环境好转后，我有信心在周边城市拓展更多门店。

#2

 

青山遮不住，毕竟东流去

个性化定制是不可逆的行业大趋势

随着95后、00后逐渐步入社会舞台中央，他们对珠宝个性化定制需求也日益凸显。他们大多从小生活富足、眼界开阔，使得他们更在意自我精神上的体验，更追求有美感、有质感的好物，并注重打造属于自己的个性标签。

同时，他们购买的也不再仅仅是一个珠宝产品，更期待通过珠宝这个载体去表达、记录他们的情感故事或重要时刻。基于此催生了个性化的情侣定制、对戒定制等新的需求，甚至有从宠物经济衍生出来的宠物纪念定制。

而对于基数庞大的已婚群体，也出现了明显的纪念定制、亲子定制需求，「简戒」早期门店接到的客单有不少都是数万元的高客单，背后折射出随着家庭生活水平提升后明显的补偿心理。

基于前述市场洞察和顾客对美好生活情感记录、纪念、传承等需求的理解，「简戒」创始人Ivy推出了故事+原创设计的珠宝定制理念，在满足婚庆刚需之外，也可以很好的满足情侣定制、周年纪念定制、亲子定制、宠物定制等各类个性化需求。

 

同时，为了更便捷地与顾客沟通，「简戒」从顾客人生重要时刻的维度，推出了记录从新生命诞生开始，到礼、恋爱、结婚、周年纪念等12个爱的重要时刻定务。

Ivy认为定制珠宝就像是为珠宝赋予生命的过程，工匠与设计师所赋予的，不仅仅是珠宝的稀有价值和精湛技艺，更多的是把消费者的情感赋予珠宝之上，这也是新生代消费者表达个人的生活态度和价值观的象征。

 

「简戒」始终相信，新的消费群体催生新的市场趋势，在千亿级的婚庆珠宝市场里，看似细分市场的个性化需求是一个值得深挖市场需求宽度与深度的蓝海领域，此时小众的趋势，未来终将成为变革行业的中坚。