如果购买奢侈品与整个家庭的财富有关，那么为什么美国人实际上购买奢侈品的比例并不大。
我们发现大多数美国人不太热衷于名牌包袋、珠宝和手表。 牛仔裤和T恤代表了经典的美国文化。 美国最富有的人不会买几十、几百万块手表。 人们买东西的时候，更注重性价比，而不是越贵越好。 但在中国，我们发现东西越贵，就越有可能卖出去。 每个人都喜欢买昂贵的东西，无论是衣服、手表、家电甚至是酒。 我认为这背后还有更深层次的社会发展因素。
由于整个中国社会实际上经历了一次重置，整个中国在重置后又得到了发展。 我曾经在一篇关于中国经济超级周期的文章中写到，中国在过去30年通过土地完成了新一轮的财富再分配。 事实上，早在一百年前，上海就是远东最大的城市。 然而，由于战争和政策变化，过去积累的财富被重置为零，并在新时代分配。 所以总体来说，中国在过去30年里从一个贫穷国家发展成为世界第二大经济体。 所以，整个社会的思维就是：穷人的思维。
穷人思维的特点是，完成从穷人到中产甚至富人的转变后，需要一个标签。 本质上，还是与内心力量不足、信仰缺失有关。 所以，只有足够贵的东西、奢侈品才能带来外在的信心。 背着名牌包，戴上名牌手表，似乎就宣告着自己成功“脱贫”了。 这也导致我们总是认为贵的一定是好的。
很多消费品只要敢于涨价，就会在中国获得越来越多的市场份额。 对于一些消费品来说，由于价格战，谁都无法生存。 前者的典型例子是白酒，后者的典型例子是啤酒。
相比之下，美国在较长时间内完成了社会阶层的转变。 人们不需要购买商品来给它们贴上标签。 在买东西的时候，他们更注重性价比。 所以我们看美国，很难产生大的奢侈品牌，大众服装品牌更多。
比如Nike、UA、Coach、MK等。 年前，因为Coach的性价比不如Michael Kors，销量直线下降。
富人和穷人的差别更多在于教育、工作、居住区域等，价格过高但没有独特性的产品在美国很难维持。 我们看到美国的顶级消费品股大多来自大众消费品连锁店，从麦当劳、星巴克到怪物饮料、Costco超市、UA运动服等，即使是汽车品牌，富人也不一定会买顶级消费品。 – 一流的豪华车。 在看《大而不能倒》的时候，我发现很多投行老总开的其实都是一辆很普通的林肯TownCar。 当然，他们也都拥有私人飞机。
因此，中国人对奢侈品的热爱更多的是为了给他们一种内心的安全感。
您如何看待未来的奢侈品消费？
未来，随着经济增速放缓，社会区域将保持稳定。 精神文化消费将成为更大的主流。 传统奢侈品消费增速将不可避免地开始下降。
今天我们看到，顶级富豪要么不太买奢侈品，要么喜欢小众品牌文化。 尤其是今天，中国的新一代富人大多来自更加开放的互联网领域。 拥有名牌衣服、手表、珠宝已经不再是他们的追求。
同时，由于互联网的出现打破了信息不对称，那些单纯依靠高定价策略的消费品很难在中国长期维持。 未来，中国在全球奢侈品消费中的份额可能会开始下降。
编者按：本文来自《点石投资》，作者朱昂； 36氪已授权发布。