过去两年无疑是“快时尚”大行其道的两年。 然而，在经历了对快时尚款式和设计的“疯狂追捧”之后，其中的诸多问题不断浮出水面。 如：快恒智开探索破损设计抄袭、品质变质等，让消费者对它的痴迷逐渐降温，回归理性。
如今，追求好设计和高品质的客户越来越熟悉微型车这一代，甚至留住越来越多的客户。 然而，传统奢侈品牌高昂的价格对于很多人来说仍然是一种奢望。 现有的时尚品牌无法满足品质和设计的双重需求。 这时候，“轻奢”自然而然地出现了。 它们定位于中高端产品，具有独特的生活体验品味，深受白领阶层的青睐。
轻奢，结合时尚与品质
总的来说，轻奢是介于奢侈品和快时尚之间的时尚品类，结合了顶级设计师的原创设计和优质的面料工艺。 显然，白领阶层对时尚与品质的双重追求，决定了他们的购物范围是在“轻奢”概念中上下穿梭的理性消费。 他们不追求奢华，而是愿意为个性、舒适和时尚买单。 可控的“高价”。
谁会青睐“轻奢”
在我国，轻奢产品的消费来自两个方面：一是富裕勤劳阶层的日常消费，体现了时代对生活的向往和品质。 他们有一定的经济条件和鉴赏能力，对时尚行业有一定的了解。 他们的消费动机来自于对高品质、高品位生活的追求和社会地位、身份的彰显。 二是体现个性的白领消费。 普通白领用户在忙碌的工作之余偶尔会消费轻奢品来犒赏自己，但与专攻高端奢侈品的买家相比，他们的平均年龄要低一些。
据相关报道，中国大陆轻奢品的主流消费群体已达到总人口的16%，约2亿人。 这些人主要居住在中国一二线人口密集的城市，月收入在1万到5万元之间，经常与奢侈品消费重叠。 从这个角度看，轻奢品和高端奢侈品并没有明显的区别。 这些成长中的消费者不仅会关注价值数千元的轻奢品，也不会放弃用几个月的薪水追逐天价珠宝和手表的兴趣。
余推表示，严格来说，以轻奢消费者一心征楚原啊仙教集群，并不能明确划分标准。 在很多场合，轻奢与奢侈消费者并存，有时甚至相交。 尤其是一些品牌打算采用的商业运营模式——通过多方共赢的策略来吸引复合型消费者，更难以区分轻奢消费群体的结构，但有一点是明确的：轻奢产品越来越多并趋于细分，他们对适合自己的轻奢品牌的忠诚度越来越高。
全积蓄，即聚子少，打造“轻奢”三种模式研究
轻奢产品是最新的时尚潮流。 不同类型的服装企业和百货公司都希望尽快找到合适的切入点，在这个快速增长的消费品品类中分得一杯羹。 那么，企业如何通过对现有资源的深度挖掘和开发，成功打造适合自身品牌发展的轻奢产品平台呢？ 我们认为，只有充分利用“轻奢”的概念，为消费者提供非凡体验的企业，才能有效利用“轻奢”提升竞争力。 有3个模型可供参考。
国外手表设计的左读模式：奢侈品大牌衍生出“轻奢”子品牌
国际奢侈品牌推出子品牌抢占轻奢领域已经不是什么新鲜事了，比如Miu Miu之于Prada、Emporio Arm之于Giorgio Armani、DKNY之于Donna Karan等等，但品牌并不多才能真正通过子品牌成功占领中高端消费群体。 究其原因，大部分奢侈品牌与子品牌之间的市场定位并不明确，进一步体现在使用相似材质和设计的产品给消费者带来的相似消费体验。 一个奢侈品牌想要打造一个被消费者认可的轻奢子品牌，最重要的是要保持与主品牌的设计独立性，并小心把握潜在消费者。
比如Prada和Miu Miu，通过主副品牌的清晰划分，成功展现了奢侈品牌和轻奢品两种截然不同的消费体验，成为奢侈品牌进军轻奢领域的典范。 除了血缘背景，Prada和Miu Miu有着截然不同的设计风格和目标受众。 看看Prada和Miu Miu近几季的新设计，几乎没有什么联系。 这让两者既可以同台竞技，又可以和平共处，分享各自的消费群体。 具体运作方式是，Prada在剪裁和材质上下功夫，提升品质感和奢华感，让Prada始终成为奢华体验的代名词。 甚至这种奢侈品牌体验也成为了一种文化。 而Miu Miu在面料质感、印花、色彩等方面都下了功夫，为年轻消费者提供最新最酷的设计，让消费者在购买时不仅能感受到大品牌的血统，还能感受到原创。 设计师通过精心的细节设计和特殊的选材，为消费者带来既尊贵又实惠的轻奢体验。
作为抢占轻奢市场的副线轻奢品牌，最重要的是在拥有一线品牌卓越品质和独特风格的基础上，丰富副线轻奢品牌的个性设计感，并不断创造独特的消费体验。 消费者对时尚的追求，将奢侈品牌的价格水平拉低到平易近人的心理体验范围，让更多人在购买副线品牌时感受到物有所值。
模式二：快时尚联手大牌设计师推出轻奢产品
近年来，快时尚受到了众多消费者的青睐，一时风靡一时。 然而，随着越来越多的品牌进入快时尚领域，竞争也在加剧。 更多快时尚品牌寻求改变，用塑造“轻奢”的体验式营销来吸引更多顾客。
虽然轻奢与快时尚之间一直存在着天然的鸿沟，但快时尚品牌依然有机会进入轻奢领域。 首先，要从两者的差距说起。 与快时尚相比，轻奢更注重独立原创设计和服装品质。 一个快时尚品牌想要拥有更多的轻奢粉丝，需要在一定时间内推出。 大牌设计师生产的限量版、高品质产品，通过快时尚推出的轻奢体验活动，让潜在的轻奢买家逐渐被吸引到快时尚品牌购买常规单品。
一个比较成功的案例来自著名快时尚品牌H&M，与大牌设计师联名推出联名作品，引发抢购潮。 围绕快时尚产品进行投放，极大地促进了快时尚的消费和购买。 活动进行到第三天，更多的爱慕者只能看到空荡荡的展柜和限量产品的宣传条幅，但这些消费者并没有立即转身，而是被店内其他快时尚产品所吸引。 进行了有效的购买。 在H&M发布联名作品的这几天，销售额增长超过50%。 究其原因，与其他快时尚品牌相比，这种“相对合理的价格+大牌设计师+限量精品”的轻奢产品更能吸引年轻人。 从这种排队抢购的现象中，我们可以看出消费者对高性价比产品的渴望，以及对专属品质的渴望。
当快时尚品牌进军轻奢时，往往不在乎喝酒。 他们更关注如何通过此类措施吸引更多顾客，促进快时尚产品在门店的销售。 通过与大牌设计师联名推出轻奢限量品类，快时尚商家不仅可以提升自身的品牌层次，还可以进一步挖掘潜在客流。 对于快时尚品牌而言，形成有效购买力的客流比什么都重要。
模式三：高端百货打造轻奢专属体验区
除了制造企业可以通过产品横向延伸进入轻奢领域，控制终端的零售企业也可以通过引导终端客流进入轻奢领域。 北京的高档购物中心经常有这样一个售卖区：汇集了国内外优秀的设计师品牌。 购物中心经营者会根据楼层自身的定位，定期举办某个品牌的时装秀。 通过不断的活动体验，逐步将独立的商业空间打造成设计师的聚集平台，自然而然地吸引了大批轻奢买家前来体验消费。
这样的尝试不仅发生在一线城市，地级城市的高端百货也有类似的尝试。 例如，山东某地级市的一家高档百货商场，将一整层打造成了高档女装会所。 店内陈列的产品汇集了众多国际国内知名设计师品牌。 精致可口的小吃，更有专门的品牌体验区，展示不同时期不同品牌的历史文化。 这些全方位的轻奢体验不断吸引着当地的中高端消费者，让他们轻松体验轻奢带来的品质与时尚的双重体验。
高端百货逐渐引入轻奢产品。 一方面，国际国内知名设计师的自主品牌是轻奢的重要组成部分。 在高端百货为他们提供成长平台的同时，他们也拥有这些顶级轻奢上游设计。 资源。 高端百货相信，只要设计理念独特、优秀，坚持产品品质和设计风格，就会逐渐获得越来越多的拥趸。
另一方面，高端百货也希望借助“轻奢”品类，有效吸引高端消费者，带动高端化妆品和珠宝的销售。 据观察，地级市的高档百货商场都有相应的高档化妆品品牌，如雅诗兰黛、倩碧、FANCL等。 对于高端百货来说，能够通过轻奢体验式营销有效吸引高端购买者最为重要。
轻奢产品的灵魂是兼具时尚与品质，价格更亲民。 时尚品类的新宠，企业不爱都难。
◇两者最显着的区别在于价格区间不同。 轻奢品的价格更加亲民，从2000元到10000元不等。 其定位普遍为中高端，符合常规时尚百货的主流定位。 奢侈品的基本款将是轻奢的2-3倍。 如果是稀有材质或定制镶嵌贵重珠宝，其价格将是轻奢品的十倍甚至数十倍。
◇两者的内涵区别在于设计侧重点不同。 奢侈品更注重前沿设计和时尚潮流的牵引，有时偏执地追求感性设计，与日常实用性缺乏平衡。 而轻奢品牌则同时注重时尚与实用。
由大奢侈品牌衍生出的副线轻奢品牌，不仅可以带来更多的销量，更重要的是可以吸引入门级的奢侈品体验客群。 随着身份和年龄的变化，他们未来可能成为主品牌的潜在客户。
◇轻奢从诞生之日起就被作为“快时尚”的对立面提出来。 与快时尚不同，轻奢重视原创设计，拥有顶级设计师； 而快时尚多采用买手模式，收集最新的流行资讯，产品更新快，设计也容易互相抄袭。
◇ 轻奢注重独特消费群体的产品体验，对做工品质要求更高。 与“快时尚”相比，它是一种相对小众的消费品。 而快时尚则更注重流行元素，产品更新频率和款式种类繁多，对产品质量要求不高。
高端百货进入轻奢领域，通常以国际买手采购的形式，打造国际国内优秀设计师汇聚优秀设计产品的平台，并通过持续有效的体验提升，打造良性轻奢生态圈