新研究购买奢侈品可能会造成心理负担

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你是不是很少穿衣柜里最好看的单品? 或者,您是众多尽管拥有昂贵戒指却戴着人造戒指的女性之一吗?

你是不是很少穿衣柜里最好看的单品? 或者您是那种购买昂贵珠宝却戴着假珠宝戒指的女人?

现在你知道为什么了:事实证明,奢侈品会引发冒名顶替综合症的心理兔子洞。

现在你知道为什么了:奢侈品会让你患上冒名顶替综合症。

波士顿学院卡罗尔管理学院营销学副教授、st a ud 系列的合著者 Nailya Ordabayeva 表示,花哨的购买“可能会适得其反,让消费者感觉不真实,产生我们所说的‘奢侈品消费中的冒名顶替综合症’”探索奢侈品消费。

购买奢侈品可能“适得其反,让消费者感觉不真实,造成我们所说的‘奢侈品消费引发的冒名顶替综合症’,”波士顿学院商业总监奈利亚·奥尔达巴耶娃(Nailya Ordabayeva)说。 该学院副教授,也是一系列奢侈品消费研究的合著者。

波士顿研究团队(来自哈佛大学、波士顿学院和波士顿大学)对 1,000 多名高端消费者进行了 9 项研究,在纽约市的路易威登专卖店、大都会歌剧院等奢侈品热点地区进行了调查和观察和玛莎葡萄园岛。

波士顿研究团队(成员来自哈佛大学、波士顿学院和波士顿大学)对 1000 多名高端消费者进行了 9 项研究,其中穿插了对纽约路易威登、大都会歌剧院等热门奢侈品店的调查和观察和玛莎葡萄园岛。

问题在于真实性:具体来说,就是你感知到的真实自我与外在投射的自我之间的差距。 如果你的心理权利意识较低,你就更有可能在穿着奢华服装时感到不真实——就好像这不是真正的你,而只是你所穿着的东西。 这种不和谐在心理上是不舒服的。 具有高度心理权利意识的人会感觉自己穿着奢华的服装,并且会毫不犹豫地穿上它。

问题在于真实性:具体来说,就是你感知到的真实自我与外在的镜像自我之间的差距。 如果你的心理权利感较弱,那么当你穿着奢侈品时,你就更有可能感到不真实——就好像那不是真正的你,而是你所穿的衣服。 这种不一致在心理上是不舒服的。 另一方面,具有强烈权利意识的人会感觉自己穿着奢华的衣服,并且会毫不犹豫地穿着。

尽管研究人员早就知道奢侈品可以提升社会认可度和地位,但这种“奢侈品的心理成本”对于高端零售商来说却是新闻。 奥尔达巴耶娃建议零售商试图通过营销和销售策略“促进消费者的服务”来避免这种心理冲突,让他们觉得奢侈品不是一种特权,而是当之无愧的。

尽管研究人员早就知道奢侈品可以提高社会接受度和地位,但“奢侈品的心理成本”对高端零售商来说却是新闻。 奥尔达巴耶娃建议零售商通过营销和销售策略“让消费者感到有价值”,让他们觉得奢侈品不是一种特权,而是他们应得的。

译者:李然

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