2016年的秋天，北京鸟巢上空弥漫着爱情荷尔蒙。 陈奕迅的告白，“无论顺境逆境，贫穷富贵，我爱她，永远不变”，拉开了歌曲《我愿意》的序幕。
五年后的《520》，两个操着闽南话的海丰帅哥和安徽姑娘马思纯，在华丽复古的场景中神奇地合唱了《我们的爱是真的》，一首《我愿意》，这首歌同名瞬间刷屏。
如果说陈奕迅是80后、90后心中的“E神”，那么五条人就是Z世代的精神偶像。
陈奕迅《我愿意》连续数周横扫各大音乐榜单，MV一周总播放量达到7500万； 五条人和马思纯的《我愿意》MV发布当天就登上了热搜榜首，相关微博话题阅读量更是在五天内突破了1亿。
而这背后，有一个反套路的营销故事，也有一个民族珠宝品牌的凯旋之路。
01
“我CP上瘾了！”
“你说钻石英文叫diamonds，我说我要英文叫I Do。” 朴实的歌词，加上塑料英语和方言音调，神奇而迷人。
五条人和马思纯这对相隔半个娱乐圈的情侣，因《红娘》与国产珠宝品牌I Do的牵线搭桥走到了一起。
据了解，每年520，我都将打造一个与年轻人对话的I Do告白IP。 去年，520是“你敢BOOM瓷，我愿意”； 今年520是《爱上你我愿意》。
马思纯是I Do的艺术代言人。 当她胡说八道，和五条人聊天的时候，这种可以让人着迷的真实的美，让这群被996和007摧残过的年轻人，又重新相信了爱情。
MV中，马思纯携全新MINI系列I Do。 I Do表示，该系列产品的设计旨在鼓励年轻人积极感受生活中的“小幸福”和爱情中的小惊喜和大浪漫，让更多的年轻人感受到爱、相信爱、相信爱。表达爱意。
其实年轻人也喜欢这套。 歌曲上线五天，相关话题微博浏览量近亿，讨论帖数超过3.7万，产生了超越歌曲本身的社会影响力。
不仅如此，I Do还联合吴宇衡、甘望星、吴海等新生代人气偶像组成“迷你告白团”，在微博、微信、小红书等社交平台集体“告白”现代和复古风格的植草视频。 ”。
这种“反传统、反套路”的营销方式，让I Do MINI系列产品迅速成为年轻人争相追捧的网红单品。
02
破二次元圈，瞄准Z世代
I Do此次选择与五条人合作，或许与其身上“Z世代精神偶像”的标签不无关系。
Z世代指的是1996-2012年出生的一代，我们通常把95后、00后统称为Z世代。而中国是全球Z人口最多的国家，人数接近1.5亿。
得少年者得天下。 深耕中国珠宝市场多年的我，怎能不知道这个道理。
据《Z世代消费力白皮书》统计，到2020年，Z世代将占整体消费力的40%，他们正在成为当下的消费担当。 “社交”、“个性化设计”和“自我愉悦”的需求成为Z世代的消费动力。
此次推出的MINI系列产品，一方面丰富了其产品线，另一方面布局年轻化战略，俘获年轻人的芳心。
值得注意的是，在五条人和马思纯的《我愿意》MV中，有一个二次元虚拟偶像Beco。 MV后半段，元气少女Beco踩着欢快的节拍，在魔幻的东欧旋律中翩翩起舞，将MV中荒诞反差的氛围推向高潮，为热爱音乐的Z世代粉丝鼓掌。二次元文化。
据网易此前统计，56.1%的Z世代人群喜欢二次元虚拟人物偶像。
艾瑞咨询发布的《动漫二次元人群营销价值白皮书》也显示，随着动漫产业精品化进程的加快，二次元文化对年轻人的影响力不断增强。 惠及3.9亿人。
从Beco的设计来看，I Do非常关注这一代Z人群。
大头马丁靴，白色连衣裙，长长的睫毛下一对大眼睛在染成末端的粉色短发的衬托下闪闪发亮。 再加上脖子上的Choker和I Do MINI项链，这个虚拟偶像的角色形象、服装设计和绘画都非常精致。
在Beco的“带货”下，I Do MINI系列“小迷失链”钻石项链等产品以简洁明快的设计风格成为520消费季的一股清流，赢得了一大批消费者的喜爱。年轻的消费者。
事实上，在MV发布前一周，贝可就以“贝可又饿了”的身份登陆B站。 其精致可爱的角色形象赢得了二次元粉丝的“一推”、“丝滑”、“yyds”。 》等极高评价。
“不管是个人还是厂家，这种审美都能理解。” 这条评论得到了广泛认可，成为了热门评论中的头条。
03
深思熟虑的“无缝连接”
显然，I Do正在二次元领域探索更多新奇有趣的内容和形式，持续搭建与年轻人沟通的桥梁。
年轻消费者是未来婚戒市场的消费主力。 婚戒市场一直是I Do品牌的基础市场。 毫无疑问，这也是一次经过深思熟虑的“无缝过渡”。
I Do在婚戒市场实力出众，其钻戒更是众多明星夫妇的心头好。 早些年，有媒体发现，很多明星夫妇都选择了I Do婚戒作为定情信物。
当享誉中外的帅气音乐才子王涛牵手素有“轩美人”之称的奥运体操冠军刘璇时，媒体的闪光灯从四面八方汇聚而来。
当时，他们选择用I Do的专属钻戒来表达对彼此的爱。 皇冠的造型和奥运五环的元素，寓意着刘璇的事业成就。 单簧管奏出五线谱上的蓝钻，也是王涛音乐气质与内涵的写照。
除了在青春线产品市场大展“肌肉”，在婚戒市场夯实根基外，I Do也在克拉定制钻戒市场大放异彩。
2021年3月22日，汪小菲与大S结婚十周年，汪小菲将一枚“鸽蛋”大小的定制I Do钻戒戴在大S手指上，一如二人在三亚海棠湾举行的婚礼十年前。
当时，当汪小菲身着白色西装，礼貌地将自己亲自参与设计的5克拉钻戒戴在大S无名指上时，大S瞬间泪流满面。
克拉定制是爱做2021年新推出的业务，瞄准蓬勃发展的婚后消费市场。 2021年1月，I Do率先在中国推出“10心10克拉定制”业务。 汪小菲送给大S的I Do钻戒是定制款，上面刻着“W&S forever”真爱密语。
显然，I Do定制业务的成功超出了品牌预期。 在2021年4月底的I Do誓言定制系列新品发布会上，老板李厚林连连称赞定制业务“非常成功”。
这种惊喜在一场直播之后更加强烈。
3月8日“女神节”，我做克拉定制代言人张雨绮探访“口红一哥”李佳琦的直播间。 当天，“奇奇克拉组合”收获颇丰，I Do价值千万的10克拉钻戒瞬间被秒杀。
史上最贵单品也诞生在李佳琦的直播间。
随着营销方式和产品的创新，I Do不断努力与消费者紧密沟通。
2012年至今，我愿意与《把爱进行到底》、《我们结婚吧》、《春娇救志明》等50多部影视剧进行深度合作。
除了娱乐营销，I Do近年着重于艺术营销的创新。
4月28日，黄浦江畔的上海油罐艺术中心热闹非凡。 五个由航空储油罐改造而成的白色大艺术空间，犹如镶嵌在河水之上的珠宝。 在5号灿艺术中心，由情感珠宝品牌I Do与世界知名当代艺术家张洹联合策划的“I Do x张洹宣誓艺术展”开启为期一个月的展期。
目前，I Do已联合国内数十家专业艺术机构，数十位国内知名当代艺术家参与了与消费者的交流。
艺术与珠宝无声无息，却比任何语言都更动人。
这些尝试都有助于对消费者心智产生积极影响，帮助I Do完成从告白、恋爱、节日礼物、求婚、订婚、纪念日等全情感场景的商业布局无缝衔接。
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