逆势增长的智慧家居海尔双11全网冠军
在市场波动的浪潮中，企业的韧性和潜力才能展现出来。如同古诗所云：“大浪淘沙始见金，风云际会玉龙吟。”2022年，这一波涛漩席卷了家电行业。在奥维云网数据显示，截至今年9月，中国家电市场零售规模为5103亿元，同比下降6.1个百分点。
然而，在这样的逆境中，有些企业依然能保持高增长。海尔智家2022三季报不仅实现利润增速超过营收增速，而且单季利润增速持续上升：从Q1同比增长15.1%，到Q2同比增长16.5%，再到Q3同比增长20.3%。
展望未来，一季度的表现也令人瞩目。据统计，截止10月31日22:00，全网销售额第一的是海尔智家。在天猫、京东、苏宁易购等渠道，都有着显著的销售成绩。其中，在天猫上开抢仅五分钟就达到了十亿人民币；在京东上开抢半小时内卡萨帝空调即达到一亿人民币，而直播间热力值则高达3550万，是行业首位。此外，在国美和苏宁易购等其他平台，也取得了相似的成果。
那么，海尔智家的这种逆势而上的表现背后又隐藏着什么呢？是不是他们通过创新和数字化转型成功地挣扎出了这份成果？
首先是创新带来的效应。双十一期间，他们联合湖南卫视《乘风破浪的姐姐》、《披荆斩棘的哥哥》两档节目，以互动式体验活动吸引消费者。这不仅是在营销层面找到了最受欢迎的人群，而且还让用户感受到产品价值，同时传递出“新潮”、“原创”、“场景”的理念。
其次是科技创新所带来的提升。在产品设计方面，无论是一机双筒洗衣机、二塔造型空调还是马卡龙热水器，每一种都展示出新潮元素；在技术实用性方面，如精华洗、除菌自清洁等功能，则证明了原创科技对产品实用的重要性。而智能厨房、浴室、客厅等领域，则体现出海尔智家的科技优势。
最后，还有一种叫做价值创新的事情发生。在低迷环境下，大多数品牌可能会因为竞争加剧而陷入内卷，但对于那些能够发现并满足消费者需求的品牌来说，他们仍旧能获得用户购买。这也是为什么通过挖掘消费者的心智需求，并将之融入到营销策略中，即使是在经济困难时期也能保持增长的一部分原因之一。
此外，全方位数字化转型也是关键。一旦把握住数字化手段，就可以更有效地触及目标客户，更准确地调整营销决策，从而形成一个闭环系统来理解用户需求，并提供更多样化且符合不同需求的小众服务。此举不仅提高了效率，也极大地提升了用户体验，为公司赢得竞争优势提供了一定保障。
总结来说，不管是通过全方位数字化还是品牌战略构筑闭环，那些真正理解并满足消费者需求的大厂商才是能够在逆境中生存并发展下去的人选。而对于那些已经步入存量时代但尚未进行深度变革的大厂商来说，只有不断学习与适应新的趋势，最终才能找到自己的位置，让自己成为那个能够抵御风雨并继续前行的人物。
